Modelo de las Necesidades Adquiridas de David McClelland
Desarrollada por David McClelland en los años 60, es una teoría de contenido que explica cómo las motivaciones humanas se basan en tres tipos de necesidades adquiridas, es decir, aquellas que se desarrollan a lo largo de la vida en función de las experiencias y el entorno. Aquí te detallo más sobre esta teoría
Necesidad de Logro (n-Ach): Las personas con alta necesidad de logro buscan superar desafíos y cumplir con estándares elevados. Prefieren metas claras y alcanzables, y se enfocan en resultados concretos y medibles.
Estas personas:
- Prefieren tareas moderadamente desafiantes (ni demasiado fáciles ni imposibles).
- Valoran el reconocimiento por sus logros.
- Tienden a ser autoexigentes y orientadas a resultados.
Necesidad de Afiliación (n-Aff): Esta necesidad se centra en mantener relaciones interpersonales cercanas y positivas. Aquellos que priorizan esta necesidad evitan el conflicto y prefieren ambientes sociales armoniosos y colaborativos.
Se refiere al deseo de establecer relaciones sociales cercanas, ser aceptado por los demás y evitar el conflicto.
Las personas con alta necesidad de afiliación:
- Prefieren trabajar en equipo.
- Buscan ambientes laborales amigables.
- Evitan decisiones que puedan dañar sus relaciones personales.
Necesidad de Poder (n-Pow): Representa el deseo de influir, controlar o liderar a otros. Este poder puede ser de tipo personal (orientado al control individual) o social (orientado al bienestar del grupo o equipo).
Las personas con alta necesidad de poder:
- Pueden orientarse hacia el poder personal (controlar a los demás para beneficio propio) o el poder social (liderar para el beneficio del grupo).
- Disfrutan de roles de liderazgo y autoridad.
- Tienden a ser competitivas y asertivas.
La teoría propone que cada persona tiene una combinación única de estas tres necesidades, aunque una de ellas suele predominar. Además, estas necesidades no son innatas, sino que se desarrollan a lo largo de la vida mediante experiencias y el entorno.